Megoldást keresel vagy csak árat vadászol?
A minap zajlott le ez a beszélgetés egy érdeklődővel (sajnos tipikus párbeszéd):
- Örülök, hogy érdeklődik a megoldásunk iránt. Mi a benyomása a WEB oldalon látottak alapján?
- Tetszett amit láttam, de mi az ára a programnak…?
- Tudom, hogy az ár fontos Önnek, és vissza is térhetünk erre a kérdésre, én azonban azt javaslom, hogy előbb tekintse meg a bemutatót! Abból kiderül, hogy a program egyáltalán megfelel-e az Ön elvárásainak, megoldás-e az adott feladatra amire használni akarja, mert csak ez alapján lehet jól dönteni.
- Nézze, én is kereskedelemmel foglalkozom és ha nem adok árinformációt a vevőimnek akkor azokat elmennek máshova. Ezért nekem is fontos az ár.
- Ezt abszolút megértem. Itt egy programról van szó, ha most mondok Önnek egy árat, attól még nem tudja meg, hogy ezért az összegért mit nyújt a program.
- Ár nélkül nem jutunk előbbre, mert akármilyen jó a program, ha az 60 - 70.000 Ft-ba kerül akkor nem veszem meg.
- Ezek szerint van egy összeg amit rászán egy ilyen programra?
- Igen.
- Értem, és mégis mennyi az?
- Nem tudom.
Mitől is tudná? Hiszen ez csak egy általános, rosszul beidegződött reakció amikor keresünk valamit, mindjárt az első kérdés…mennyibe kerül?
Javaslom mindenkinek, hogy előbb tudja meg azt - bármiről legyen is szó -, hogy mi az amit kapsz a befektetésedért, és ha az megoldást nyújt, akkor meg kell szerezni. Az az igazán drága, amikor olyat veszel, ami nem a megoldást nyújtja, így szenvedés, végül annak lecserélése lesz a vége…az az igazán drága amikor valamit kétszer veszel meg!
Loading ...