Fizetett ellenség
- Jó napot kívánok, én a <nagy multinacionális informatikai cég> nevében keresem meg Önt azzal a szándékkal, hogy kidolgoztunk direkt a kisvállalkozók számára egy megoldáscsomagot, mely elérhetővé teszik számukra, hogy�megbízónkat vegyék igénybe informatikai probléma esetén�rendszergazdájuk helyett…
Érdekes, hogy engem kerestek meg ezzel, mindjárt el is mondtam a véleményemet a dologról:
- én ugyanezzel foglalkozom, nyilván nem fogok ebben segédkezni, hogy magam alatt vágjam a fát
- szerintem a nagyvállalati és a kisvállalati informatika között nagy különbség van,�sok idő�kell ahhoz, hogy valaki átálljon a másik gondolkodásmódra, vállalati kultúrára, tapasztalatot, gyakorlatot szerezzen
- értem én, hogy telítődött a nagyvállalati piac, és az állami megrendelések is elmaradnak mostanában, ezért ezek a cégek kénytelenek "lejjebb" menni, de nem lehet azt "úgy erőből", ahogy azt ők megszokták
- nem beszélve az árakról: Ők több százmilliós projektehez vannak szokva, ennél fogva hiába butítják le megoldásaikat�pár tízmilliós tételre -�egy kis cégnek ez még mindig megfizethetetlen
- tapasztalatom szerint a 2 vállalati szegmensben teljesen más kommunikációra, lendületre, meglátásra van szükség, nem beszélve az eredményorientált megoldásokról! Itt az az értékesítő�nem sokat ér el, aki kávéházi borítékcsúsztatásokhoz van szokva…
- mi ugyanolyan kisvállalkozás vagyunk, amilyeneknek szolgáltatunk, ugyanazokat a megoldásokat ajánljuk, amiket mi is használunk… Ők pedig nem… melyik a hitelesebb?
És most jön a lényeg!
Telemarketinges�barátunk figyelmesen végighallgatta az érveimet és ennyit válaszolt: "Önnek tökéletesen igaza van, egyetértek Önnel, tényleg hülyeségnek tartom én is ezt az egészet, de hát ezért fizetnek engem…"
Meggyőződés hiányában elég nehéz lesz�bármit is eladni… főleg egy rossz termékkel együtt… esetleg a megbízó jobban megválogathatná, hogy kire bízza az új stratégiáját… amitől esetleg a cég jövője is múlik… ki tudja…
De legalább őszinte volt.
Loading ...