“Otthon el kell még adnom amit vettem”
- De jó ez a termékbemutató katalógus! Kár, hogy belső használatra szánták; nem vihetném el mégis? - lelkesedtem az eladónál vásárlásomkor.
- Hát nem tudom… megnézem van-e még belőle nekünk - válaszolt az eladó.
- Jó lenne, ha lenne, mert ezzel sokkal könnyebben tudnám otthon "Asszonynak" eladni ezt a terméket…
- Eladni? - nézett rám az eladó
- Igen. Valahogy csak meg kell védenem magam, hogy miért költöttem el a kosztpénzt ilyen drága porszívóra, nem? 
Ennek a katalógusnak a segítségével nem kéne mindent elmagyaráznom, csak kezébe adom, és mire végiglapozgatja, már nyert ügyem is van! 
Az eladó mosolygott, és megkaptam a katalógust.
Ebből is látszik, hogy milyen fontos az, hogy olyan érveket is adj a vásárlónak, amivel a vásárlás után meg tudja magát vagy környezetét erősíteni, hogy miért épp a Te termékedet választotta… jelen esetben ez a katalógus segített, annyira, hogy már ki is néztük a következő célpontot a jövő havi kosztpénz kárára… 
(2 szavazat, átlag: 4.5 a 5)
Loading ...
2008 július 21, 10:50
Ehhez már csak arra van szükség, hogy az otthoni ne csak a kezébe vegye hanem el is olvassa a hazavitt ajánlatot.
2008 július 21, 11:44
Ha van ilyen prosid, akkor azért sokkal nagyobb az esélye, hogy használják, mint hogy ha nincs semmi érved, nem?
Egyébként is, a prosi csak egy extra, annak viszont alapnak kell lennie, hogy Te a vásárló kezébe adsz olyan érveket, amit meg tud védeni otthon / magával szemben / haverok előtt, stb.
Sokan e nélkül nem vásárolnak, és ez soha nem fog Neked kiderülni….
Szóval az nem kérdés, hogy ez KELL!
2008 augusztus 24, 08:46
Ezt csak megerősíteni tudom!
Nálam kb. 20x hatékonyabb az eladás, akkor ha a kezébe is veheti a termékről szóló információt.