Dobozoljunk!
Ha elmész egy gyorsétterembe, ott kérheted a húst közepesen átsütve?
Ugye nem.
A perspektivikus vállalkozások (multik) nagy részének üzleti modellje nem engedi meg, hogy a vevő mást kérjen, mint amit Ő elő tud állítani futószalagon, mert leginkább csak ez éri meg: megalkot egy automatizált rendszert, megkeresi a célcsoportot (vagy fordítva), ezután hadd menjen, elad amennyi csak a csövön kifér… akinek nem tetszik a termék, annak megtetszik később mert nincs más, vagy elmegy egy másik futószalagoshoz, mert az meg arra a piaci résre szakosodott.
De mit csináljon egy szolgáltató cég? Főleg, ha az egy kis cég, különösebb piaci erőfölény nélkül?
A szolgáltató cégeknek (mint pl. a miénk - rendszergazda) nagy gond, hogy az eladható egységek száma maximálva van a munkaerő létszámának teljesítési határával. Ez azt jelenti, hogy a klasszikus "doboztermékekkel" szemben ez az üzleti modell sokkal rosszabb, valószínűleg ez is okozza azt, hogy külföldön hajmeresztőek a szolgáltatások árai, hiszen csak magasabb "egyedi termék" árral lehet kompenzálni az üzleti modellből származó hátrányokat.
- "Ok, de ez Magyarország, itt idő kell még ahhoz, hogy a piac belássa és elfogadja ezeket az árakat, addig is kéne valamit csinálni…!"
Dobozold be a terméked!
- "Egy szolgáltatást? Hogyan?"
Nagyon egyszerű: nem kell mindent elvállalni. Meg kell találni a mostani szolgáltatásodon belül, hogy mi az amiben jó vagy, mi az ami a pénzt hozza, és mi az ami csak az idődet, energiádat pocsékolja.
Nyirbáld meg egy doboz formájára a szolgáltatási palettád pontosan úgy, ahogy a kertedben a sövényt nyírod: csak azok az ágak maradhatnak meg, amelyek a formába beleillenek, egyetlen egy szál sem állhat el a formából!
A piacod kisebb lesz, de ott mindenki a Tied lehet. A kevesebb lesz a több.
Esetleg valamelyik Ügyfél / beszállító / munkatárs etikátlanul viselkedik / kihasznál / piócaként szívja a véred / idegeidre megy?
Kezeld a szitut és ha az nem segít, akkor azonnal szakítsd meg a kapcsolatot!
Tudom, könnyű mondani…
De ki mondta, hogy a cégvezetés könnyű?
(11 szavazat, átlag: 4.09 a 5)
Loading ...
2008 szeptember 10, 01:17
Ahogy Kemény Dénes mondta: meg kell találni azt a medencét, amiben mi vagyunk a nyerők.
2008 szeptember 10, 20:02
Ennek a bejegyzésnek minden szava arany. Ezért szeretem olvasni ezt a blogot.
2008 szeptember 10, 20:29
Én meg az ilyen kommentekért szeretem írni
2008 szeptember 12, 14:35
Nna mi már rég tönkre mentünk volna ha így csináltuk volna. De értem egyébként és biztos így működik sok esetben…
2008 szeptember 12, 14:40
Honnan tudod, hogy tönkre mentél volna?
Hisz ki sem próbáltad…
Épp ezért fantasztikus ez, mert a KONKURENCIÁD SEM meri kipróbálni
2008 szeptember 12, 16:23
Maximálisan egyetértek a cikkel
Üzleti stratégiáról, üzleti tervről, piaci szegmensről, tudatos tervezésről szól.
2008 szeptember 14, 07:58
Nagyon egyszerű: Most abból élünk keményen, amit anno lenyestünk volna ezen elvek alapján.
2008 szeptember 14, 08:06
Persze ilyen is előfordulhat - kivétel erősíti a szabályt - de azért hozzá kell tenni, hogy amikor elhal egy üzletág, akkor attól még fel lehet venni helyette a palettára azt, ami megerősödik.
Ez a bejegyzés arról szól, hogy amikor “éppen” jól megy valami, akkor arra érdemes koncentrálni.
Többet tudsz belőle üzletileg kivenni, mintha “több lábon kell állni” dolog miatt mindennel foglalkozol, de semmiben sem tudsz a legjobb lenni.
2008 szeptember 23, 20:23
Szerintem meg épp abban lehet tönkremenni, ha nem \”dobozolsz\”. Mégis mennyit lehet keresni azzal, ha az ember eladja az idejét? Biztos jó sokat amúgy, de mégis meddig, amig bele nem öregszel/halsz vagy csak simán kinyír a stressz..
2008 szeptember 24, 08:54
Mélyen egyetértek, Norbert.
De azért a dobozos termékkel is kell foglalkozni…