Árcsökkentés? Csak ha öngyilkos akarsz lenni…
"Sokféleképpen lehet megidealizálni egy áremelés gondolatát, különösen annak, aki az áremelésre készül…" 
De mi van akkor, amikor az Ügyfelek - válságra hivatkozva - árcsökkentésért kilincselnek?
Gondolj bele: mi történik Veled, ha egy szűkülő felvevőpiacnak még az árakat is csökkented?
Egyszer csökken a bevételed, mert kevesebben vesznek Tőled, aztán még azon az eladáson is csökken a hasznod… érdemes lesz még egyáltalán nyitva lenni?
És mi történik akkor, ha egy szűkülő piacon árat emelsz?
(7 szavazat, átlag: 3.71 a 5)
Loading ...
2009 február 10, 21:11
na mi? szerintem attól is függ hogy milyenek a pozícióid, és milyen a piac. a hírek szerint a big3 online piacvezető felületértékesítő csoport épp most akar árat emelni, nos, ha hárman összefognak, lehet tudnak most is emelni. de alapvetően az árak kitartása(ha azok reálisak) a jó út most szerintem.
2009 február 11, 00:54
A gondolatmenetedből kiindulva úgy gondolom, hogy egyszer csökken a bevételed, mert kevesebben vesznek tőled, aztán meg mivel nagyobb haszonnal dolgozol az áremelés miatt, még az is megeshet, hogy több lesz a profitod
2009 február 11, 00:59
@Nóra: ez igazából az örök sűrű fillér-ritka forint dilemma. Úgy is meglehet élni hogyha iszonyatosan lehúzol tizedannyi embert, de úgy is hogy tisztességes áron dolgozol többnek.
2009 február 11, 01:21
gabesas arról volt szó, hogy szűkül a piac érdekelne hogy dolgozol többnek?
Egyébként lehúzni csak azt lehet aki hagyja magát. Aki meg hagyja, hogy még többet húzzanak le róla, mint eddig, az valószínűleg olyan értéket kapott, amire azt mondja nekem jóval többet is megér, hogy ott vásárolhatok.
És még az is megeshet, hogy nem is a cucc ér meg neki jóval többet, hanem a bánásmód, amit az adott helyen kapott. Vannak akiknek ez annyit megér, hogy nem is nézik, hogy mennyit kell fizetni a lényeg, hogy megint olyan jól bántak ott vele.
Én erre utazom az ügyfeleim olyan bánásmódban részesüljenek, mint sehol máshol.
2009 február 11, 03:53
Minimum a szintentartás…
2009 február 11, 03:56
Először is a bejegyzés nem rólam szól. Nem azért írtam, mert készülök vagy nem készülök valamire.
Ez csak most általános dilemma.
Mindössze arról van szó, ha szűkül a piac és még azoknak is csökkentesz, akkor Neked nem marad semmi.
Tehát ez nem jó út még akkor sem, ha sokan ezt tartják logikusnak.
Ne feledjétek, a tömeg nem jó követni való példa: nincs magyarországon “kultúrája” az ilyen helyzetek kezelésének!
2009 február 11, 15:20
Az árkérdés alapproblémájáról beszélünk: ha egy vevő pontosan ugyanazt a terméket/szolgáltatást kapja valahonnan, akkor persze hogy az olcsóbbat választja válság idején.
A “kultúrát” gondolom Ákos te is a “marketing-kultúrára” érted, mert ilyenkor kellene igazából az az eszköztár ami elmozdítja ezt a kérdést az ár-minőség síkról. Mert ugye ha egy cégvezető érzi, hogy az árcsökkentés nem túl biztató a cég jövőre nézve, akkor a “minőséget ” szokta elővenni, de válságban valóban nem biztos, hogy ez önmagában megoldást hoz.
Ha pedig alternatív szempontok után kutatunk, máris a marketing sűrűjében vagyunk. Miért drágább az én termékem/szolgáltatásom mint a másik cégé - és milyen módon kommunikálom ezt a különbséget? Miről szól a marketing üzenetem? Esetleg egy pozíciót foglalok el, amit a konkurencia nem mondhat el magáról? Elég stabil ez a pozíció? Nem lehet másolni?
Egyszerű kérdésnek tűnik, de szerintem nincs rá minden esetre alkalmazható egyszerű válasz.
2009 február 11, 20:53
A sűrű fillérrel az a gond, hogy beragadsz egy árszintre, ahonnan felfele elég nehéz elmozdulni. És ha a sűrűség csökken, akkor hegyekben dől majd be az ablakon a veszteség. A kedvencem, amikor két sűrűfilléres cég egymásnak esik.
Mint anno a Bluefish és Mistral.
2009 február 11, 21:36
Szerintem rossz a példád. Lehet most ezzel sokakat megbántok, de a tiszta alkatrészkereskedelemben meglehetősen kevés a hozzáadott érték, ott nehéz azért extra minőségi mutatókat hozzátenni magához a termékhez. Épp ezért nem is nagyon lehet szerintem hosszútávon nagyságrendekkel drágábbnak lenni. Persze az extra nyitvatartás, nagy árukészlet, korrekt garanciális ügyintézés stb. olyan dolgok amiket a vevők egy része szívesen megfizet, talán ilyen irányban érdemes elmenni, és ezekkel együtt akár többet is kérni. De egy pendrive, vinyó, apró dolgok esetében ezek sokszor kevésbé fontosak mint az ár.
Sűrű fillér szerintem az olyan termékeknél jöhet jól, amik kevesebb erőforrásigénnyel sokszorosíthatók, mint az első példány előállítása. Tipikusan szoftver jellegű dolgokra gondolok, nézd meg az 1$(applestrore pl) meg a 10-20 $(longtailvideo player) körül árult dolgok sikerét.